今年过年，细心的广州市民发现，不少人拜年的礼品中多了一样水果，这就是被称为“皇帝柑”的德庆贡柑。在北京“首届中国品牌水果擂台赛”中，擂主“皇帝柑”出尽风头，德庆贡柑顺利摘得“中国柑王”美称。

　　广东省德庆县将本地特产当作一种优势产品，冠以强势地方品牌，政府牵头展开市场营销，使贡柑短时间内声名鹊起。围绕贡柑，德庆打出一系列高水平的营销组合拳，打出了一条山区县发展特色经济的新路。

　　“卖柑县长”亲自策划“皇帝柑”

　　作为由桔和橙自然杂交的稀有品种，有着1300多年历史的德庆贡柑，因口味佳，自古即被选为御用贡品，但一直处于零散种植，不成规模，不成气候，市场价低，效益与一般柑桔无异。几年前，有民营企业看准德庆贡柑潜力，开始到乡间收购，打上招牌销往外地，迅速成为市场新宠。德庆县政府敏感地意识到，打造农业品牌，“皇帝柑”无疑是突破口。

　　首先，组织农民种植。当地先后出台优惠措施，令农民的种柑积极性高涨。据了解，德庆贡柑种植总面积已达15万亩，预计总产量超10万吨，计划到2007年发展到20万亩。

　　其次，帮农民“卖柑”。德庆举政府之力，以策划先行，开打一个接一个营销大战。被称为“卖柑县长”的德庆县委书记、县长谭培安，同时也是策划高手，他亲自操刀，先后让德庆贡柑获得“中华名果”、“中国绿色食品和A级产品认证”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“原产地保护标记注册认证”等称号，德庆县也获得“中国贡柑之乡”、“中国柑桔产业十强县”殊荣。最近两年，谭培安带着“皇帝柑”北上京城，在北京人民大会堂、钓鱼台国宾馆举办两次新闻发布会，同时远赴上海、东北、西北、华中等地大力推介，德庆贡柑名气大涨。

　　再次，打响知名度，拓展市场渠道。登上南航班机成为航空食品；产品推介会在香港、深圳及江浙一带全面举行，种种创意十足的行销举动如火如荼。

　　整合资源擦亮地域品牌德庆贡柑市场热卖，种柑卖柑迅速点爆财富“炸弹”。小小“皇帝柑”令当地不少种植户发了大财，盖新房，开小车的比比皆是。在财富效应示范下，全县6万多农户中，有3万多户种植了贡柑和沙糖桔。种柑的卖柑的多了，德庆人明白，眼下正是关键时期，不能让“柑多价贱”的老规律重演。去年底，十几家主要贡柑销售种植大户，在政府倡导下成立了柑桔协会。“我们要共同做大市场蛋糕，比打价格战强多了。”德庆柑桔协会副会长甘新说。德庆瞄准的目标是最终形成响亮的地域品牌。柑桔协会的一项重要功能，就是将目前四大销售商林林总总的招牌，全部统一在“德庆贡柑”的大招牌下。甘新表示：“我们很快就要考虑开展各种深加工，真正做成‘贡柑产业’，单门独户干肯定不行。”据悉，开发贡柑种植园的“休闲度假游”，也将很快在德庆兴起。

　　科技创新叫板“新奇士”

　　如今，德庆贡柑雄心勃勃，除了做“中国柑王”，还要挑战“新奇士”，在洋水果竞相进入冲击本土市场之时，本地优质的德庆贡柑要与洋水果一较高低。其中的底气，除了打招牌、做市场有高招之外，更有技术创新带来的自信。据了解，德庆县政府不仅建起了200多亩高标准贡柑无病毒苗圃基地以及贡柑、沙糖桔母本园和采穗园，为果农提供纯正、无病毒种苗，还制定了全国第一个贡柑地方标准《贡柑生产技术规程》，让农民按科学的方法把最优质的贡柑种植出来。县政府出资开通农村经济信息网和农业电视视频点播，农民在家里即可了解到所需要的贡柑管理技术。

稿件来源：农民日报  责任编辑：蔡薇萍